SW SALES REPRESENTATIVE (Rif. SALES - SW)

All' interno della "Practice Sofwtare" di SUN Italia ed a diretto riporto del suo Responsabile, la/il Sw Sales Representative svolgerà le attività commerciali necessarie alla vendita delle soluzioni Sw, con responsabilità di forecasting e reporting sulle opportunità generate nel territorio/mercato assegnato.

La/il Sw Sales Representative, in coordinamento con le strutture di vendita relazionali Diretta e Indiretta, avrà il compito di qualificare le singole opportunità commerciali, indirizzando eventuali esigenze ulteriori di vendita specialistica, secondo rispettiva competenza, alle altre "Practices" (Services, Storage, Systems).

La/il Sw Sales Representative dovrà saper identificare gli eventuali Partner e VAR che ricoprano un ruolo di "influencer" sull'account/mercato assegnato.

Requisiti necessari:
• esperienza nella vendita di soluzioni SW complesse;
• esperienza di vendita maturata su Large Account;
• "scouting" di opportunità su mercato "un-named";
• presentation skills;
• conoscenza ed applicazione di metodologie Solution Selling, Cold Call, TAS
Sedi di lavoro: Roma e Milano